Dos países, un solo manual.
Una empresa SaaS con tracción en Estados Unidos recibe una orden de su consejo: “hagan LATAM”. El trabajo real está en elegir el primer país, la entidad, el modelo de socios y a la persona que lo va a dirigir.
El reto.
Un mandato amplio y un equipo chico. Sin una secuencia, la empresa abre demasiados frentes y no aprende nada de ninguno.
Qué cambia
Así se ve en la práctica.
01
Secuencia
México como primera ola y Colombia como segunda, con criterios explícitos para entrar y para retirarse.
02
Estructura
Entidades, impuestos y temas laborales resueltos una sola vez para los dos mercados.
03
Socios
Una lista corta de canales y socios de integración a la medida de cada mercado.
04
Liderazgo
Un líder local contratado y respaldado, no un expatriado heroico.
Cómo funciona
Diagnosticar. Decidir. Desplegar. Dar resultados.
Paso 01
Tesis por país
Ordenar los mercados por sus números, no por los titulares.
Paso 02
Modelo operativo
Decidir qué es local, qué es regional y qué se queda en el corporativo.
Paso 03
Primera ola
Arrancar México con un plan por etapas.
Paso 04
Segunda ola
Repetir en Colombia con el manual documentado.
Respuestas sin rodeos.
No. Es un escenario ilustrativo que muestra cómo estructura Daniel una expansión en varios países.
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¿Listo para poner a un operador al frente?
Cuéntale a Daniel en qué está tu empresa. Lee cada mensaje él mismo y te responde personalmente.
Daniel Santos Cori · CEO · Operador · Autor